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고객가치 기반 B2B 세일즈 전략과 스킬 아울컨설팅 교육은 특별합니다

세일즈의 세가지 기본! 1)고객가치! 2)고객가치! 3)고객가치!

고객가치 기반 B2B 세일즈 전략과 스킬

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진행방식 오프라인
교육대상 영업 직무 수행자
교육시간 4 ~ 16시간
재고수량 99,999 개
최소 시간 4 시간

선택된 옵션

  • 교육 시간을 조절해 주세요.
    + 시간

우리 교육의 기대효과 3가지

  • 고객 중심 접근

    고객과의 신뢰를 구축하고 지속적인 성과 창출
  • 전문성 강화

    고객가치 기반의 영업 전략과 스킬을 심도 있게 이해하고 적용
  • 현업 적용 가능성

    실제 현업에서 바로 활용 가능한 전략과 방법을 탐색
  • [해결가능한 고민/이슈]
    "B2B 세일즈는 일반 세일즈와 다른 역량이 필요한 것 같아요."
    "결국 고객가치를 제대로 제공하느냐 마느냐의 문제가 지속적인 세일즈 성과에 가장 큰 영향을 미치는 것 같습니다."
    "고객도 모르는 고객가치를 제대로 발견하여 전달할 수 있는 B2B 세일즈 스킬을 향상하고 싶습니다."
    [교육요약]
    -고객가치 기반의 영업 방식에 대한 깊은 이해와 적용 방법을 학습합니다
    -B2B 비즈니스에서 성공적인 영업 전략을 수립하는 데 필요한 역량과 기술를 학습합니다
    -실제 현업에서 적용 가능한 전략과 방법을 탐색하고 구체적인 계획을 수립하는 그룹 코칭으로 진행합니다
    [교육내용]
    M1.
    B2B 영업의
    본질과 특성
    -B2B 비즈니스의 성공요인
    -일하는 방식의 변화 포인트
    -고객가치 기반 영업의 필요성
    M2.
    B2B 영업
    전문가의 기대 모습
    -B2B 비즈니스, 영업 전문가의 역할과 책임
    -Customer Value 관점의 세일즈 역량
    -영업 전문가의 역량 진단/강화 방안 수립
    M3.
    Value Driven Selling
    -가치 발견: Value Statement 작성
    -가치 정의: Pain Point와 Value Mapping, Value Proposition 설정
    -가치 확정: Sales Strategic Plan, Key man Hunting
    M4.
    현업 적용 방안 탐색
    (그룹코칭)
    -고객가치 기반의 영업 방식 및 적용점 논의
    -현업 실천 계획 수립 및 코칭

    * 이론적인 내용과 실습을 통해 참가자들이 실제로 적용 가능한 기술을 습득하도록 구성되어 있습니다. * 대화와 워크샵 형식으로 진행되며, 참가자들은 직접 참여하여 실제 현업에서 적용 가능한 전략과 방법을 탐색하는 과정을 경험하게 됩니다.

    교육 정보 고시

    교육 시간 선택: 본 교육 프로그램의 시간을 4 ~ 16시간 범위 내에서 자유롭게 선택하세요.
    교육 모듈 구성: 본 교육 프로그램을 모듈함에 담기 위해 교육담기 버튼을 클릭합니다.
    교육 일괄 문의: 모듈함에 담긴 교육 프로그램의 시간을 조절한 후, 일괄 문의를 진행하세요.
    상세 내용 추가: 교육목적, 과업내용, 예산범위, 교육기간, 교육장소, 참여인원 등 상세 내용을 추가로 알려주시면 더욱 정확한 문의 결과를 제공받을 수 있습니다.
    교육 답변 확인: 교육문의 답변은 담당자 확인 후 빠르게 메일로 회신드립니다.
    단일 교육 문의: 1개의 교육만 문의하시는 경우 교육문의 버튼을 통해 빠른 문의가 가능합니다.

특별한 안목을 가진 고객들은
아울컨설팅의 남다른 가치를 알아봅니다

  • 만족도(재미) Up! 역량(의미) Up!

    "우리 회사 HRD 담당자인 줄 오해할 정도로 만들어주시네요"

    "아울컨설팅을 아직 모르는 곳은 있어도 한번만 같이 한 곳은 없을걸요?"

    "저희 회사 직원들이 좀 드라이한테 이 교육은 정말 열심히 참여하고 만족스러워 하네요."

    - 금융IT** 직급별 교육 프로그램 -
  • Right 4! (Time, Ways, Contents, Person)

    “목표 설정 기간과 성과 평가 기간에 딱 맞춰서 목표 및 평가 교육을 진행하니 교육 후 현장에 바로 적용할 수 있었던 것 같습니다."

    "요즘 새로 들어온 젊은 구성원들에게 학습 게임을 많이 적용한 교육 방식을 쓰니 아주 적절한 방법이었던 것 같아요."

    - IT기업** 신입사원 연수 프로그램 -
  • 개인 코칭부터 대규모 컨퍼런스까지 OK!

    "수백억원 규모의 제안PT를 앞두고 개인 PT 코칭을 받았는데 저의 PT 스킬의 장단점을 정확하게 짚어주시고, 우리 PT의 핵심적인 내용을 잘 드러날 수 있게 해주셔서 수주에 성공할 수 있었습니다."

    - 제안 PT Skil UP! -
  • 조직 최적화 맞춤형 HRD 솔루션

    "찍어내기 식 교육이 아닌 진짜 우리 회사의 내용으로 교육이 구성되어 있네요."

    "교육을 하고 나면 매번 우리 상황에는 맞지 않는다는 피드백이 많았는데 아울컨설팅 교육은 우리 회사 상황에 잘 맞는 사례와 방법론을 적용한 것 같네요."

    - 기업문화 개선 워크숍 -
  • HR 제도 및 현업 실무 바로 적용

    "고개를 끄덕이긴 하지만 현실에 어떻게 적용해야 할지 잘 모르게 되는 뜬구름 잡는 내용이 아니라 진짜 지식을 얻게 된 교육 같아요."

    "교육 후 강사님이 공유해주신 Job Aids로서의 평가 템플릿을 바로 우리 회사 인사제도에 반영했어요."

    - 신입/경력 리더십 교육 프로그램 -
  • 등록된 교육후기

    교육 후기가 없습니다.

  • 자주 묻는 질문

    • A B2B 세일즈 분야에서 업무를 수행하거나 관심 있는 영업 직원들을 대상으로 합니다.
    • A 고객가치 중심의 B2B 세일즈 전략과 스킬을 학습합니다.
    • A 교육은 강의, 실습, 토론, 그룹 코칭 등 다양한 방식으로 진행됩니다.
    • A 교육을 통해 고객가치 중심의 세일즈 전략을 수립하고, 현업에서 적용 가능한 실무 능력이 향상됩니다.
    • A 교육을 통해 Value Driven Selling과 같은 고객가치 중심의 세일즈 전략과 방법을 배울 수 있습니다.
    • A 교육에 참가하기 위해 특별한 준비물은 필요하지 않으나, 학습을 위해 적극적인 참여와 열정이 필요합니다.
  • 아직 경험하지 않은 고객은 있어도
    아울컨설팅의 도움을 한 번만 받은 고객은 없습니다

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아울컨설팅의 교육 서비스는 고객사의 상황과
요구에 맞춰 협의
를 통해 서비스 패키지를 정합니다

강의형

필요한 교육 요구가 명확하여 아울컨설팅의 기본적인 교육 커리큘럼으로도 목적을 달성할 수 있다고 판단되는 경우, 해당 교육의 강의 서비스를 제공합니다.

  • 해당 영역 최적의 전문 강사에 의한 강의
  • 교육참가자 분석(인터뷰 및 설문) & 맞춤화 교육(사례/Job Aids 등) 개발
  • 교육 환경 구성 + 교육 운영 + 교육 후 현장활용도 분석 + 교육 A/S

맞춤형

조직과 조직구성원의 특성과 상황이 특수하여 필요 역량 분석과 사례 개발 등이 필요한 경우, 맞춤형 컨설팅을 통해 고객사만의 맞춤 교육을 개발하여 제공합니다.

  • 해당 영역 최적의 전문 강사에 의한 강의
  • 교육참가자 분석(인터뷰 및 설문) & 맞춤화 교육(사례/Job Aids 등) 개발
  • 교육 환경 구성 + 교육 운영 + 교육 후 현장활용도 분석 + 교육 A/S

풀패키지

고객사의 HRD 교육 니즈의 분석, 교육 준비, 교육 실행, 교육 환경 구성 등의 운영, 촬영/편집, 교육 성과 평가에 이르기까지 교육 진행을 위한 모든 서비스를 제공합니다.

  • 해당 영역 최적의 전문 강사에 의한 강의
  • 교육참가자 분석(인터뷰 및 설문) & 맞춤화 교육(사례/Job Aids 등) 개발
  • 교육 환경 구성 + 교육 운영 + 교육 후 현장활용도 분석 + 교육 A/S

선택된 옵션

  • 교육 시간을 조절해 주세요.
    + 시간

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